35歳男性、年収150万円ダウンも後悔なし。機械メーカー営業から転勤のない地元中小企業へ

機械メーカー営業が地元中小企業へ転職

「家族との時間を優先するために、年収を下げる転職はありなのか」。転職を考える際、収入と働き方のバランスに頭を悩ませる方は少なくないはずです。

私は30代中盤で、人生4度目となる転職を経験しました。前職の大手機械メーカーを退職し、選んだのは地元の中小企業。結果として年収は600万円から450万円へと150万円ダウンしましたが、手に入れた日々の充実感は数字以上のものがありました。

一方で、年収が下がったことによる現実的な課題や、少人数の中小企業ならではの責任の重さなど、実際に働いてみて初めて見えた側面もあります。第一子の誕生をきっかけに舵を切った、私のリアルな転職ストーリーをお伝えします。

産業用機械メーカー営業と東北転勤の内示

前職では、産業用機械メーカーで営業職として勤務していました。全国転勤がある職種であることは承知の上で入社しており、仕事自体に大きな不満があったわけではありません。

しかし、当時の働き方は極めて過酷でした。平日は朝5時30分に家を出て、帰宅するのは22時過ぎ。月の半分近くは出張や残業に追われ、月2回ほど入る接待や飲み会も重なると、平日はただ寝るためだけに帰るような毎日でした。

転機が訪れたのは2025年の初夏です。同年10月に夫婦にとっての第一子の誕生を控えていたタイミングで、関西から東北への転勤内示が出たのです。

妻のお腹には新しい命が宿っており、初めての出産と育児が目前に迫っていました。夫婦ともに縁もゆかりもない土地へ行き、頼れる身寄りもない中で第一子を育てるのは、妻にとってあまりに大きな負担です。かといって、単身赴任を選べば、乳児期の育児を妻一人に背負わせることになります。

「仮に今の土地に残れたとしても、朝5時半から夜22時まで拘束される生活では、育児のフォローなんて到底できない。このままでは父親として家族を支えることができない」

そう痛感した私は、妻とじっくり話し合い、全国転勤のない環境へ転職することを決意しました。

リクルートエージェントで転職活動

転職活動をスタートしたのは2025年6月。妻の出産予定日である10月までに新天地での生活基盤を整えたかったため、短期決戦を掲げてリクルートエージェントに一括してサポートを依頼しました。

すでに30代中盤、しかも今回が4回目の転職です。経歴書の見栄えだけで言えば、市場価値の面で決して有利とは言えません。「書類選考ではほとんど落とされるだろう」と最初から割り切り、少しでも興味を持った企業には躊躇なくエントリーしました。

結果として、活動期間は2025年6月〜7月の約1.5ヶ月で、応募社数は50社でした。書類選考を通過したのは10社（通過率20%）で、そのうち4社で面接を受けています。面接に進んだ4社からは、第一志望を含めてすべて内定をいただけました。

予想通り、書類選考の段階で40社からはお見送りの連絡が届きました。しかし、面接まで進むことができれば、これまでの営業経験をしっかりアピールして勝負できる手応えがありました。

鉄鋼関連のルート営業に絞った理由

短期間で納得のいく結果を出すために、応募企業の選定では独自の3つの軸をリスト化し、徹底的に絞り込みました。1つ目の軸は、受かりやすい企業です。前職と近い鉄鋼関連業界の営業職であれば、過去の知見をそのまま転用できます。

2つ目は、長く続けられる企業です。新規開拓中心ではなく既存顧客へのルート営業で、過度な出世競争を避けられる中小・零細規模の会社を条件にしました。

3つ目は、家族が求める条件を満たしていることです。自宅から近く、定時退社が可能で、生活が成り立つ水準の給与が確保されていることを重視しました。

転職回数4回の面接で伝えた退職理由

30代中盤で4回目の転職となると、面接官が最も懸念するのは「うちに入ってもまたすぐに辞めてしまうのではないか」という点です。ここをクリアするために、私は過去3回の転職理由の伝え方について、3つのルールを徹底しました。

1つ目は、転職理由を仕事内容への不満ではなく、プライベートの環境変化と位置づけること。2つ目は、言い訳がましくならないよう、事情をダラダラと詳しく話しすぎないこと。そして3つ目は、聞かれた質問に対して事実を淡々と端的に答えることです。

実際の面接では、過去の退職理由を次のように説明しました。1社目は新卒で東京配属となり、生活リズムや私生活の乱れから生活基盤が崩れかけたため、一度立ち止まって立て直すために環境を変えました。

2社目は、当時の妻の体調不良や育児ノイローゼにより、家庭環境を最優先でケアする必要が生じたためです。3社目は、前妻との離婚に伴い、生活環境を抜本的に見直さざるを得なくなったためと伝えました。

ポイントは、会社の人間関係や業務内容に不満があって逃げ出したわけではない点を明確にしつつ、余計な感情を交えずに事実だけを簡潔に伝えることです。

変に繕ったり長々と弁明したりせず、事実を素直に認めて端的に答えることを心がけました。その結果、過去の事情はすでに消化されていて業務への定着にも問題はないと、面接官に納得してもらえた手応えがありました。

あわせて、面接前には企業の公式HPを熟読し、過去の経験がどの業務に直結するかを整理しました。逆質問も必ず5つ用意し、準備万端で面接へ臨みました。

鉄鋼関連商社の社長面接で伝えた本気度

面接を受けた4社の中でも、条件・事業内容ともに最も合致していたのが、現在勤めている鉄鋼関連の商社でのルート営業職でした。

迎えた面接日、応接室に現れたのは社長、人事部長、そして相談役の3名。独特の緊張感が漂う中、私は第一志望であるこの会社に対し、駆け引き抜きのストレートな熱意をぶつけました。志望動機を聞かれた際、開口一番に伝えた言葉は今でも鮮明に覚えています。

「家庭環境の変化やこれまでのキャリアに鑑みて、自分が転職を考える上では御社しか選択肢がありません」

退路を断った私の言葉に、面接官の3名は真剣に耳を傾けてくれました。社長からは次のような言葉をいただきました。

「営業の仕事はすぐに結果が出るわけではないから、入社していきなり即戦力として成果を出せとは言わない。ただ、営業マン一人ひとりの姿勢によって成果は大きく変わる。もしご縁があったら、まずは素直に一つひとつの仕事を吸収していってほしい」

表面的な営業スキルだけでなく、人柄や仕事への向き合い方を見ようとしてくれていることが伝わり、「この会社で働きたい」という気持ちが一層強くなりました。面接後、驚くほど早いタイミングで内定の通知をいただき、私の転職活動は1.5ヶ月で幕を閉じました。

年収600万円から450万円へダウン

提示された待遇は、初年度年収450万円。前職の600万円からは約150万円のダウンです。

それでも、残業がほぼなく定時で上がれること、自宅から通勤しやすく転勤が一切ないことなど、条件はすべて揃っていました。給与も、30代中盤の転職として生活を維持できる水準でした。

妻とも相談し、家族が求める条件をすべて満たしていたため、迷うことなく入社を決めました。拘束時間が大幅に減ったため、1時間あたりの給与で考えれば、むしろ実質的な労働対価は上がったと前向きに捉えています。

商社のルート営業は職務範囲が広い

現在の仕事は、鉄鋼関連の法人向けルート営業です。大手だった前職と大きく異なるのは、1人あたりの職務範囲の広さでした。

営業職とはいっても、ただ製品を売りに行くだけではありません。製品の仕入れ（購買業務）も自分たちで行いますし、工場の現場にある備品や機械、設備の簡単な点検・修繕の手配まで営業が担います。

組織が小さい分、ビジネスの一連の流れすべてに自分が関わることになり、前職とは違った泥臭さと面白さがあります。

転職して良かった点は定時退社と育児

転職から現在に至るまでを振り返り、率直に感じているメリットとデメリットをまとめます。まずは、転職して良かった点からお話しします。

最大の収穫は、息子の成長を毎日隣で見守り、育児を分担できることです。たまに休日対応が発生することはありますが、基本的に定時上がりで通勤時間も短いため、毎日18時30分には自宅の玄関を開けることができます。

予定通り2025年10月に誕生した息子の沐浴、離乳食の介助、寝かしつけなど、妻と二人三脚で育児に向き合えています。日々できることが増えていく息子の成長をリアルタイムで実感できる毎日は、何物にも代えがたい時間です。

もう一つは、過度な出世争いから解放され、やりがいを持って働けることです。全社員の平均年齢が高く、組織もコンパクトなため、社内政治や出世争いに神経をすり減らす必要がなくなりました。

おかげで、精神的にもとても気楽に働けています。一方で、賞与は会社の業績にダイレクトに連動する仕組みのため、自分が結果を出せば還元されるという営業本来のやりがいもしっかり残されています。

転職後の課題は年収減と営業3名の責任

一方で、転職して初めて直面した課題もあります。1つ目は、収入の減少と将来の大きな買い物へのハードルです。

覚悟していたとはいえ、月々の手取り額が減ったことは事実です。また、大手企業のような年功序列での大きな定期昇給は望めません。

将来的にマイホームの購入や車の買い替えなど、大きな支出を考える際には、副業を検討する必要性を感じています。場合によっては、前職以上に自分で稼ぐための時間を使うことになるかもしれません。

2つ目は、家族と向き合う時間が増えたことによる思考の分散です。前職時代は、朝から晩まで仕事のことだけを考えていれば成立していました。

しかし今は、毎日18時30分に帰宅するため、家事や育児、家族の健康や将来設計など、考えるべきテーマが私生活側にも大量に増えました。仕事だけしていればいいという、ある種の逃げ道がなくなった厳しさは感じています。

3つ目は、営業3名で背負う責任と、自分の動きが会社の業績を左右するプレッシャーです。前職のような大企業では、自分が1件失注したところで会社が傾くことはありませんでした。しかし現在の会社は、営業マンが私を含めてわずか3名です。

自分の日々の行動や数字が、ダイレクトに会社の売上と仲間のボーナスに跳ね返ってきます。大企業時代とはまた違った種類のシビアさがあり、自分がこの会社を支えているという強い自覚が求められます。

年収より家族との時間を選んだ転職

今回の転職を通じて学んだのは、すべてが100点満点の転職先は存在しないということです。年収を維持したまま、労働時間を半分にし、転勤をなくすことは極めて困難です。

だからこそ、自分と家族にとって今一番譲れないものは何かを考えて優先順位をつけ、捨てるべき部分を明確にしておくことが欠かせません。私の場合、それは家族と過ごす時間と、育児へのコミットでした。

年収150万円ダウンという代償は払いましたが、毎日18時30分に帰宅し、妻と笑い合いながら息子の成長を見守る今の生活に、後悔は一切ありません。

もし今、仕事と家庭のバランスに悩み、転職を躊躇している方がいれば、一度、自分にとって本当に大切な基準を棚卸ししてみてください。条件を整理し、過去の経験を活かせる領域に狙いを定めれば、年齢や転職回数を重ねていても、自分に合った居場所は必ず見つかるはずです。

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