営業職から他の職種に転職した33歳男性。年収も50万円アップ

営業職として歩んだ、3社のキャリア

今回転職を行った理由は、前々職を転職した理由からさかのぼって説明する必要があります。私のキャリアとしては、現職を除き3社を経験してきました。

1社目は通信業界（携帯などの販売代理店）へ人材派遣を行っている会社です。最初の3年間は現場でショップスタッフとして従事し、1年ほどはキャリアアップしマネジメントも行っていました。

当時は将来的に独立したいと考えており、そのために営業職へ挑戦したいと思い、美容室向けの広告営業へと転職しました。そこで3年半ほど営業を経験します。

その後、高校時代の先輩が新規事業を立ち上げ、ちょうど営業職を探しているということでお声がけをいただきました。スタートアップ環境を経験するため、この会社で働くことを決めました。しかし1年ほど勤めたタイミングで事業自体が傾いてしまい、雇用継続が難しいと社長である先輩から言われ、泣く泣く転職を決意しました。

強みを軸に、キャリアの方向性を見直す

その際、自分のキャリアを改めて考えました。何がベストな選択なのかを考えたときに、営業職でのキャリアは頭打ちなのではないかと感じたのです。

理由としては、提案力とリサーチ力を自身の強みと認識していた一方で、関係構築やその手前である見込み客に話をもらう態勢を作ることが、自身の人柄や特性として難しいとわかったからです。上司やキャリアカウンセラーと相談する中で、一つの結論に至りました。苦手なことを改善するのではなく、自身の強みを活かしながら伸ばし、長期的なキャリアに繋げるのがベストだ、という結論です。

これらを考慮し、転職の方向性はソリューション営業とCS職に絞って活動を行うことにしました。業界として興味を持ったのは、マーケティング、マーケットリサーチ、コンサルの3業界です。

これらの業界は幅広い業界・業種のことを知ることができ、自身の提案力を大いに生かせると考えました。この中から選択肢を選ぶのがベストだと判断したのです。

1か月で20件、面接に振り切った転職活動

当時の動き方として、私自身かなり焦っていました。そのため転職エージェントはリクルートエージェント、セールスキャリアエージェント、ベストウィンの3社を利用し、求人サイトに求人を出していない企業には直接メールや電話をして経歴書を送りました。

週に10件の面接を受けることを一つの指標にしました。毎週月曜か火曜日に20件ほど求人申し込みを行い、1日に2件は面接できている状態を作りました。

転職成功の一番の要因は、面接対策の反復

面接対策は、当時活用したエージェントがかなり親身になってくれました。毎日、面接対策の壁打ちや模擬面接の時間を1時間取ってくださったのです。

面接での受け答えを反復練習する中で、かなり自然なアウトプットができるようになったと思います。これが今回の転職が良い結果に繋がった一番の要因だと考えています。

一方、面接対策で一番ネックになったのは経歴でした。自身の経験社数が多く、直前の企業が1年での離職となっていたため、ネガティブに聞こえないように話を作るのに非常に苦労しました。

この点は面接で必ず聞かれることが目に見えていたので、事前に想定問答を作成しました。都度エージェントさんに添削してもらいブラッシュアップし、面接を受ける中で感触が良くなければ再びブラッシュアップ…と繰り返していきます。常にベストな回答ができるように準備を行いました。

複数内定と、決断までの葛藤

結果として、転職活動開始から1か月ほどでマーケットリサーチ会社から内定をいただきました。年収も400万から過去最高の450万円を提示されました。

ただ、1点大きなネックがありました。他社も最終選考まで進んでおり、内定をもらった企業と同列レベルで志望度の高い企業も2社ほど残っていたのです。さらに、内定が出た企業への回答期限は、他社の最終選考の結果が絶対に間に合わない状況でした。

ここでどうするか、当時は大いに悩みました。条件がより良いところで決まるのではないか、もしかすると最終選考待ちの企業の方が自分のキャリアに繋がるのではないか…と、比較検討できない状況で散々悩んだのです。

それでもエージェントにオファー面談を依頼し、色々と話を聞く中で、自分が描くキャリアが明確に見えました。そして入社を決断しました。

転職後の変化と、これから目指すもの

実際に働く中で、大きな変化を感じています。今まではとにかく行動という営業スタイルで仕事をしていましたが、今は頭を使って仕事をしている時間が長くなりました。この方が自分の強みを伸ばしながらキャリア形成ができると感じています。

最終的には、友人とともに起業することを目指しています。そのために今の会社でマーケット分析力を身につけながらキャリアを形成すべく、日々の業務に励んでいます。